酒鬼酒近年销量呈现显著下滑趋势，主要受市场竞争加剧、消费者需求变化及公司内部调整等多重因素影响。以下是具体分析：

一、整体销量下滑趋势

2021-2022年业绩高增长后调整

2021年营收34.14亿元，净利润8.93亿元，增速达86.97%。但2022年后增速放缓，2024年营收同比下滑49.7%，净利润同比减少97.26%-98.17%，创下十年最低。

2023年持续下滑

营收28.3亿元，同比减少30.14%；内参系列销量从2022年的11.57亿元降至2023年的7.72亿元，同比下滑33%。

2024年加剧下滑

营收预计为14.23亿元，同比下滑49.7%；归母净利润仅1000-1500万元，同比减少97.26%-98.17%。

二、核心产品销量变化

内参酒：

2022年营收占比29%，2023年销量同比减少33%，2024年进一步下滑44%，价格也出现下跌。

其他系列：酒鬼、湘泉等中端产品销量同样大幅下滑，2024年酒鬼系列销量同比减少27.45%，湘泉系列减少74.65%。

三、市场环境与竞争压力

消费者需求转变：

健康意识提升，低度、低酒精度酒品需求增加，传统宴请场景减少。

竞争加剧：

茅台、五粮液等头部品牌挤压市场份额，新兴品牌涌现，酒鬼酒面临双重竞争压力。

渠道问题：

经销商回款意愿低，导致“投入与回款节奏不同频”，加剧业绩下滑。

四、应对措施与展望

产品策略：需加强品牌建设，提升产品品质与市场定位，探索差异化竞争。

渠道优化：改善经销商政策，加快回款速度，平衡投入与收益。

市场拓展：开发新兴销售渠道，如餐饮、线上等，适应消费场景变化。

综上，酒鬼酒目前销量处于历史低位，需通过战略调整与市场适应实现复苏。