在电影《中国合伙人》中，角色们运用了多种谈判理论和技巧来达成他们的目标。以下是一些关键的谈判理论和技巧：

充分准备：

在谈判前，角色们会进行充分的准备工作，了解对方的背景、文化、习惯和价值观，以便在谈判中更好地应对挑战。

营造良好的谈判氛围：

在谈判中，营造一个友好、互访的气氛是非常重要的。这可以通过在谈判前发送礼物等方式来实现，有助于缩小分歧，实现谈判目标。

客观出价和充分论据：

在谈判过程中，角色们会提出客观的出价，并提供充分的论据来支持他们的观点。这种策略有助于说服对方和第三方当事人，从而提高谈判的成功率。

以事为中心：

谈判应该以具体事项为中心，而不是针对个人。这意味着在讨论问题时，要集中讨论事实和解决方案，而不是攻击对方的人格。

摆正心态：

谈判团队需要保持步调一致和口径统一，这有助于在谈判中形成统一立场，增强说服力。

运用语言艺术：

在谈判中，角色们会巧妙地运用语言艺术，通过有针对性的语言和表达方式来达到事半功倍的效果。

心理战术：

谈判不仅是智慧的较量，也是心理的较量。角色们会观察对方的动作和表情，推测其心理变化，并据此采取相应的应对策略，以在谈判中占据有利地位。

了解对方：

在谈判前，必须深入了解对方的背景、文化、习惯和价值观，这有助于增进彼此之间的理解，避免因文化冲突而产生的误解或争议。

这些谈判理论和技巧在电影《中国合伙人》中得到了生动的体现，也为观众提供了宝贵的商务谈判知识。通过这些方法，角色们能够在复杂的商业环境中有效地进行谈判，达成互利共赢的结果。