在《中国合伙人》的最后一段中，主要运用了以下谈判技巧：

一、尊重对手，建立互信

避免人身攻击

孟晓骏在谈判中始终以解决问题为导向，避免对姚明个人进行贬损或攻击。例如，当讨论中国学生作弊问题时，他强调NBA需要中国市场，而非纠结于学生作弊行为本身，这种策略既维护了对方尊严，又巧妙地转移了争议焦点。

展现诚意

通过友好的态度和专业的论述，孟晓骏向姚明展示了合作诚意。例如，在谈判前送出礼物、保持专业形象，并在讨论中多次强调共同利益，这些行为为双方建立信任奠定了基础。

二、以事为中心，聚焦核心利益

问题分解与关联性构建

孟晓骏将复杂问题分解为NBA进入中国市场的利弊分析，通过逻辑清晰的论述，将双方关注点引导至核心利益——市场开放与资源互补，而非细枝末节。

避免情绪化

在争议点上保持冷静，例如当姚明质疑谈判条件时，孟晓骏通过数据和市场前景分析回应，而非情绪化对抗，确保谈判围绕事实展开。

三、心理战术与策略运用

预判与反制

孟晓骏通过提前准备（如了解姚明的背景和需求），在谈判中灵活应对。当姚明提出不合理要求时，他以“不正当优势”等反制性语言，迫使对方重新审视立场。

身份构建与权威背书

孟晓骏在谈判中多次提及WTO规则和国际市场趋势，通过专业知识的权威背书，增强说服力。例如，他引用姚明在NBA的成功案例，说明中国市场对美国企业的吸引力，间接强化自身立场。

四、谈判结果保障

书面协议明确化

虽然影片未明确展示签约场景，但谈判最终导向合作协议签署，体现了“以事为中心”的原则。书面协议为双方权益提供了法律保障，是谈判成功的关键环节。

综上，影片最后一段通过尊重对手、聚焦核心利益、巧用心理战术以及保障结果可验证性，展现了高水平的商务谈判智慧。