要做好广告销售，可以遵循以下几个关键步骤：

了解自己的产品

深入了解自己手中的媒体资源，包括其价值、市场定位、目标受众等。

挖掘媒体资源能够为客户带来的市场机会，找到与客户需求相匹配的点。

积极开发客户

有计划、有步骤地对目标客户进行大量开发，不断与潜在客户加强联系，增加熟知度。

通过各种方式传达媒体资源价值，影响客户，将潜在需求转化为现实需求。

精准定位客户

对客户进行精准画像和定位，了解客户需求，挖掘潜在客户，提高成交率。

提升沟通技巧

学会倾听、提问、赞美、谈判等策略，提升沟通技巧，让客户心甘情愿地选择你签合同。

了解客户需求

在客户有现实需求时，了解清楚客户需要什么样的媒体资源，以及他们的投放目的、标准和预算。

创意和吸引力

打造引人入胜的广告素材，运用故事化的表达和情感共鸣的手法，提升广告的吸引力。

数据反馈与优化

在每次广告投放后，及时分析效果数据，快速调整策略，确保每一分钱都花在刀刃上。

建立信赖感

通过善于倾听、微笑、点头、赞美等方式建立信赖感，让客户感受到专业与信任。

克服拖延症

广告销售行业变化迅速，商机稍纵即逝，拖延只会错失良机，影响销售业绩。

持续学习和进步

不断学习经济、销售方面的知识，了解国家和社会新闻，提升自己的专业素养和话题多样性。

通过以上步骤，可以有效地提升广告销售的效果和业绩。建议广告销售人员不断修炼自己，保持对市场的敏感度和创新精神，同时注重与客户的沟通和关系维护，以实现长期稳定的业务增长。