根据2022年和2023年白酒行业的市场表现及趋势分析，2023年白酒销售仍具备可行性，但需关注市场结构性变化和经营策略调整。以下是具体分析：

一、2022年市场背景

疫情影响与库存压力

2020-2022年疫情反复导致白酒消费场景受限，叠加渠道库存高企，行业面临较大压力。2022年尤其突出，渠道库存水涨船高，部分品牌出现价格倒挂现象。

价格与市场分化

高端名酒（如茅台、五粮液）库存压力较小，价格相对稳定；次高端及腰部品牌库存积压严重，价格承压，部分产品出现滞销。

二、2023年市场复苏与挑战

消费场景回暖

2023年随着疫情缓解，家庭聚会、宴席等消费场景逐步恢复，带动白酒需求回升。

库存消化与价格走势

库存压力持续：

尽管春节期间库存消化较快，但整体库存水平仍需1年以上时间消化。

价格波动特征

高端名酒价格保持平稳，预计在80-95元/升区间波动；

次高端及腰部品牌价格承压，可能出现倒挂，部分企业通过控货挺价稳定市场。

市场竞争与策略调整

头部酒企策略

部分企业暂停涨价，转向去库存和渠道重建；

其他企业通过跨界联名、新零售等手段吸引年轻消费者，但引发争议。

经销商心态：

预计2023年大规模涨价潮可能性不大，更多依赖渠道优化和成本控制。

三、2023年白酒销售的可行性建议

关注产品定位与库存管理

高端产品可依托品牌优势维持价格稳定；

中低端产品需通过促销活动清理库存，避免深度折扣。

灵活调整营销策略

优先保障核心渠道利益，通过返点、补贴等方式稳定经销商信心；

年轻化尝试需平衡品牌价值与市场接受度，避免过度消耗资源。

把握市场复苏节奏

春节后关注消费回暖趋势，逐步恢复正常营销节奏；

关注政策环境变化，利用行业复苏带来的政策红利。

综上，2023年白酒销售可行性存在，但需应对高库存、价格波动等挑战，建议酒企根据自身定位调整策略，聚焦渠道优化与消费者需求匹配。