一、渠道建设与铺货

商超渠道

- 需通过朋友或业务团队协助，多次拜访超市采购部，争取进场费、条码费及促销支持。

- 提供完整资质文件（营业执照、检验报告等），建立长期合作关系。

酒店/终端市场

- 优先与酒店中餐部门建立联系，通过开瓶费激励服务员推广。

- 考察酒行信用，签订批发零售协议，明确结算方式（分单/现结）。

酒行/零售渠道

- 面对成熟酒行需提供资质文件，协商合理价格体系，避免市场混乱。

- 新品牌建议从高信誉酒行起步，逐步拓展至其他渠道。

二、产品策略与推广

市场定位

- 明确目标消费群体（如商务宴请、节日礼品等），调整产品包装和宣传重点。

- 分析竞品优势，突出自身产品特色（如产地、工艺、口感）。

促销与活动

- 定期开展品鉴会、赠品活动或会员优惠，提升品牌曝光度。

- 结合节假日推出主题促销，如春节礼盒装、夏季清凉款等。

宣传渠道

- 线上利用社交媒体、行业平台进行推广，线下在人流量大的场所设置展位。

- 与KOL（关键意见领袖）合作，扩大品牌影响力。

三、团队建设与执行

专业能力

- 销售人员需掌握白酒知识、市场动态及消费者心理，提升沟通技巧。

- 定期培训团队，更新产品信息及销售策略。

绩效考核

- 设定明确的KPI（如销售额、客户数量），激励团队积极性。

- 完成领导交办的其他任务，如市场调研、数据分析等。

风险管理

- 警惕赊账风险，优先选择现结或分单结算方式。

- 建立客户反馈机制，及时调整产品或服务。

四、长期维护与拓展

客户关系

- 定期回访客户，提供售后服务，建立忠诚度。

- 通过节日问候、专属优惠等方式保持联系。

渠道拓展

- 在稳定现有渠道基础上，逐步向农村市场或新兴渠道延伸。

- 结合电商渠道，探索线上线下融合模式。

通过以上策略的综合运用，可逐步建立起覆盖多渠道、高效率的白酒销售网络。关键在于持续优化产品组合、提升服务品质，并灵活应对市场变化。