产品生命周期分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期，每个阶段的特点和营销策略如下：

引入期

特点：

产品技术和性能不完美，生产成本高，销量低。

消费者对新产品比较陌生，市场竞争者少。

企业利润低甚至亏损，营销费用高。

营销策略：

快速-掠取策略：高价格+高促销水平，迅速获取高额利润并建立品牌偏好。

缓慢-掠取策略：高价格+低促销水平，降低营销费用。

快速-渗透策略：低价格+高促销，快速市场渗透和市场份额。

缓慢-渗透策略：低价格+低促销，降低促销成本。

成长期

特点：

产品逐渐被消费者接受，销量迅速增长。

生产成本下降，利润上升。

竞争者激增，市场竞争激烈。

营销策略：

集中力营销策略：在目标客户群体中集中资源进行推广和宣传。

提高产品质量：优化产品，增加产品特性和服务。

扩大市场份额：增加新渠道，扩大产品销售面。

成熟期

特点：

市场需求达到顶峰，销售额增长缓慢。

竞争白热化，价格战频繁。

利润空间适中，生产成本继续下降。

营销策略：

推广营销策略：在目标客户群体中进行宣传和推广，提升产品知名度。

产品差异化：增加产品特性，进行产品创新。

考虑降价：通过降价保持市场地位。

衰退期

特点：

市场需求进一步下降，销售额下滑。

企业利润下降，部分竞争者退出市场。

产品可能面临更新换代的需要。

营销策略：

保值营销策略：通过降价和售后服务吸引消费者。

产品创新和研发：转向研发新产品或转入新市场。

清理存货：产品退市，清理存货以减少损失。

企业在不同阶段应根据市场环境和消费者需求调整营销策略，以满足市场需求并保持竞争优势。每个阶段都有其独特的特点和相应的营销策略，企业需要灵活应对，以实现产品的可持续发展。