激励人买保健品时，可以采用以下几种话术：

价值及功能树造法

阿姨，一分钱一分货，您认同吧？便宜没好货，好货不便宜，您认可吧？您不能只看价格，更要看产品的价值，看产品能给您带来什么好处。如果产品品质不好，对您健康毫无帮助甚至起负面作用，再便宜你也不会买，哪怕送给您，您都不一定要，对不对？现在跟您说一下我们产品能给您身体带来的好处：[列出产品的好处]。所以说，他物超所值，您得明白贵的不是价格，而是他的价值。当然选择权在您的手里，但是我个人认为，什么都可以省，但健康是万万不可以省的。

大数算小法

能量活水机2980元，用十年，每年298元，每月24块钱，每天就几毛钱，您还认为贵吗？每天投资几毛钱喝上健康好水总比每天花费几块甚至更多钱抽烟喝酒强吧，您说是不是？。

产品比较法

阿姨，4980的水机今天只需2980元，您还觉得贵吗？那您认为多少钱才不贵？多少钱您愿意接受？如果2980元您觉得贵，那您觉得多少钱才不贵？多少钱您愿意接受？贵!那得看和谁比，你要和几百块钱的产品比那肯定贵，因为我们是能量活化水机；那你要和更高级的立式能量水机比，七八千甚至一万多的都有，那就不贵了，所以说一分钱一分货，便宜没好货。

肯定法

购买吧，不用在犹豫，这个钱呀，您该花!您的箭已经上弦了，为什么不立即发出去呢？今天您所做的任何决定都将决定历史，并创造历史!一个正确的决定，足以使人受益终身，今天，您就面临这样的抉择。“不怕货比货，只怕不识货”，看得出，您对我们的产品早已经是了如指掌，只有自己了解和认识的产品，才是最为理想的，您说对吗？事实证明，选择阿姨是您一生中的正确选择之一，同样，选择我们也是您的明智决定，相信阿姨一定会支持您的!请您相信自己的感觉和眼力。

心呼唤法

阿姨很喜欢我们的产品，只是怕您不同意，看在阿姨身体现在的状况，您更应该签了吧。

子女情况

阿姨，像您这样的年龄，孩子一定有二、三个吧？答：“是，一个儿子、一个女儿”。“哥哥姐姐在哪里上班啊？”“儿子在文化局，女儿在银行”。“您真有福气，孩子单位则好，不用您操心，现在好多伯伯阿姨因为子女单位效益不好，每月还得接济他们，与他们相比，您真是幸运多了。现在您和伯伯共享天伦之乐了吧!”。

这些话术可以帮助您更有效地激励潜在客户购买保健品，同时强调产品的价值和对健康的益处。