元气森林面临的主要营销问题包括以下几个方面：

产品问题

虚假宣传：元气森林曾因涉嫌虚假宣传“0糖0脂0卡”而引发争议和道歉。

产品同质化：市场上存在大量与元气森林相似的产品，消费者难以区分品牌差异。

产品创新不足：尽管每季度推出新品，但创新力度不够，多为微调或组合。

产品质量参差不齐：不同门店的产品质量存在差异，可能与门店管理、员工培训有关。

渠道问题

线下渠道管理混乱：存在厂家压货、经销商库存积压、业务员流动频繁等问题，导致终端管理混乱。

自有销售渠道不足：与传统饮料相比，元气森林主要布局新型便利店，未能进入大型商超，市场覆盖不足。

窜货和市场价格不稳：尝试去掉生产端到消费端的中间环节，引发窜货和市场价格不稳。

服务问题

服务态度和速度：部分门店服务员态度不够友好，服务速度较慢，影响消费者体验。

服务质量参差不齐：不同门店的服务质量存在差异。

营销问题

宣传力度不够：尽管进行了降价促销等营销活动，但整体宣传力度仍需加强。

品牌形象受损：“伪日系”包装引发品牌危机，损害了品牌形象。

价格问题

价格战：2024年全线产品降价30%的促销活动，虽然短期内销售额提升，但也面临价格战的压力。

建议

加强产品差异化：

通过研发独特口味、采用新原材料、创造新饮品种类等方式，增强产品竞争力。

提高产品创新力度：

加强与供应商的合作，积极寻找新原材料和配方，开发出更具特色的饮品。

加强质量管理：

加强对门店员工的培训和管理，建立统一的质量标准和检测机制，保证产品质量一致性。

优化渠道管理：

改善线下销售渠道，减少窜货和市场价格不稳的问题，拓展大型商超等销售渠道。

提升服务质量：

提高员工的服务意识和技能，确保消费者在门店获得良好的购买体验。

加强品牌宣传：

加大宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，塑造良好的品牌形象。

谨慎定价策略：

在价格促销的同时，保持品牌定位和利润空间，避免陷入价格战。

通过以上措施，元气森林可以有效应对当前面临的主要营销问题，提升品牌竞争力和市场地位。