在电影《中国合伙人》中，商务谈判的技巧和策略被生动演绎，以下是一些关键的策略和技巧：

充分准备：

在谈判前，角色们会对双方的业务、需求和期望进行深入了解，做到带着“底气”进班开展谈判。

利益交换：

角色们会提出一系列互惠互利的方案，以实现双赢局面。例如，通过让渡部分利益来换取更重要的市场资源或合作机会。

善于妥协：

在关键问题上，角色们会展现出灵活性和妥协精神，愿意在某些次要问题上让步，以便在核心议题上达成一致。

情感沟通：

通过讲故事、表达诚意等方式，角色们努力与对方建立良好的情感联系，这有助于打破谈判中的僵局，促进双方达成共识。

倾听对方：

角色们在谈判过程中注重倾听对方的意见和需求，以便更好地理解对方的心态和期望，从而提出更符合双方利益的方案。

坚持不懈：

面对困难和挫折，角色们展现出坚定的信念，通过不懈的努力推进谈判，最终取得成功。

营造良好的谈判氛围：

在谈判前，通过友好的举动如送礼，为谈判创造有利的环境，有助于缩小分歧，实现谈判目标。

出价客观，论据充分：

在谈判中，提供客观、有说服力的论据，如引用相关法规，以增强说服力，并确保谈判的公正性。

谈判以事为中心：

保持对事实的关注，避免个人情感的干扰，使谈判更加专业和客观。

摆正心态，团队一致：

谈判团队内部要保持步调一致和口径统一，以展示团队的团结和决心，增强谈判的底气。

幽默语用：

在谈判中适当运用幽默，可以缓解紧张气氛，使对话更加轻松，有助于缓解冲突。

暗含和闪避语用：

通过隐喻和回避直接表达，可以更巧妙地传达信息，避免直接冲突。

身份构建策略：

在谈判中通过变换人称等方式，可以影响对方的感知，巧妙地占据谈判优势。

尊重对方：

在谈判中表现出对对方的尊重，通过赞美和委婉的语言，增加谈判的诚意和好感。

委婉含蓄：

在表达观点时，采用迂回和暗示的方式，使对方更容易接受。

善于抓住良机：

在谈判中敏锐地捕捉对方的情绪和需求，及时提出解决方案，把握谈判的主动权。

心理战术：

观察对方的反应，利用心理战术占据有利位置，如在对方情绪激动时提出解决方案。

这些技巧和策略不仅体现了电影中角色们的智慧，也为现实中的商务谈判提供了宝贵的经验和启示。