婚庆公司与红酒的合作方案可以根据双方的需求和资源来定制。以下是几种可能的合作方式及方案的示例：

代卖形式

婚庆公司作为红酒的销售渠道，不强迫新人购买红酒，而是提供销售渠道服务。

红酒公司可以提供一定的优惠或好处费给婚庆公司，以吸引其合作。

这种方式适用于红酒公司希望扩大销售网络，而婚庆公司需要增加婚礼相关产品的需求。

相互提成

婚庆公司在销售红酒时，按照销售额的一定比例提成给红酒公司。

同样，红酒公司在婚庆公司举办婚礼时，也可以获得一定比例的提成。

这种合作方式能够激励双方积极推广彼此的产品，实现资源共享和互利共赢。

低价操作

红酒公司以低价提供产品给婚庆公司，婚庆公司则以市场价销售给新人。

这种方式可以降低婚庆公司的采购成本，同时红酒公司也能通过婚庆公司获得稳定的销售渠道。

加盟或分红

婚庆公司可以选择加盟红酒品牌，或者与红酒公司进行分红合作。

在婚庆公司承接婚礼时，可以顺便销售红酒，获得的收益按比例分成给双方。

这种方式有助于婚庆公司拓展业务范围，同时红酒公司也能通过婚庆公司接触到更多的潜在客户。

整合营销推广

红酒公司可以与婚庆公司共同制定营销推广计划，明确市场推广目标。

根据红酒企业的不同侧重点（如利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型），制定相应的市场策略。

例如，利润导向型企业可以开发深度个性化的红酒产品，而销售额导向型企业可以提供性价比最优的产品组合，品牌树立导向型企业则需更加注重品牌的呈现与宣传。

在制定合作方案时，双方应详细讨论并明确各自的责任和利益，确保合作方案的可行性和可持续性。此外，合作方案还应考虑到市场环境、竞争态势以及双方的长远发展目标。