白酒销售人员的提成比例因业务类型、产品档次、销售渠道及公司政策差异较大，具体可分为以下几类：

一、提成比例范围

常规比例区间

多数情况下，白酒销售提成比例集中在 5%-30%之间。例如：

- 普通小品牌白酒（如100元/瓶）：提成约7%-10%；

- 中档品牌白酒（如500元/瓶）：提成比例通常为5%-20%；

- 高端品牌（如茅台等）：提成可能低于5%，但单笔利润较高。

特殊渠道或产品差异

- 团购业务提成可能低于零售业务，部分区域经济水平较低时提成可达3%-5%；

- 夜店、酒店等特殊渠道可能以奖金为主，提成比例较低或固定金额（如1000元/月）。

二、提成计算方式

销售额提成

常见计算公式为：

$$\text{提成金额} = \text{销售额} \times \text{提成比例}$$

例如：销售1000元白酒，提成比例为8%，则提成金额为80元。

任务完成奖励

部分公司根据业绩目标设定阶梯式奖励，如完成任务的100%-300%可获额外提成。

三、影响提成的关键因素

产品定位与品牌价值

高端品牌单瓶提成可能低于中低端品牌，但总体利润更高；

- 例如：100元/瓶白酒提成7%，而500元/瓶提成10%。

销售渠道与模式

- 厂家业务以整体业绩为考核标准，可能设定20%-30%的提成上限；

- 经销商业务通常按销售额提成，但需承担更多市场费用。

地区与市场竞争

经济发达地区或竞争激烈的市场，提成比例可能更高。

四、实际案例参考

低提成高利润：

某无锡地区经销商，100元/瓶白酒提成5%，单箱（20瓶）利润约80元；

高提成低利润：茅台等高端产品，单瓶提成20%，但单笔销售额较高。

总结

白酒销售提成需结合产品、渠道及公司政策综合评估，建议新入职销售人员了解当地市场行情，并与上级明确提成规则。