代理白酒需要系统规划，以下是关键步骤及注意事项：

一、前期准备

资金与资质准备

- 注册贸易公司或酒业公司（需100-300元工本费）

- 办理营业执照、税务登记证及酒类经营许可证

- 确保有固定经营场所（如门头、库房）及合法存放条件

市场调研与品牌选择

- 分析当地白酒消费习惯、竞争格局及区域潜力

- 优先选择知名品牌、口碑良好的地方品牌或新兴品牌

- 考察品牌是否提供市场支持（如广告、培训、物流等）

二、核心运营

建立销售渠道

- 拓展线上线下渠道：线上通过电商平台、社交媒体推广；线下通过实体店、批发商合作

- 加入行业协会或参加展会，拓展人脉资源

签订合作协议

- 与品牌方明确代理区域、价格政策、供货方式等条款

- 签订书面合同，保留维权依据

团队建设与培训

- 组建专业销售、营销及售后团队

- 参加品牌方提供的培训，掌握产品知识、销售技巧

三、营销与推广

制定策略

- 结合线上线下活动（如品鉴会、促销）提升品牌知名度

- 利用社交媒体、短视频平台进行精准营销

执行与优化

- 定期分析销售数据，调整价格策略和促销活动

- 收集客户反馈，及时与品牌方沟通产品优化方案

四、风险管理

合同条款审核

- 仔细阅读合同细则，避免隐性条款

- 签订合同时明确退换货、库存管理等条款

资金与库存管理

- 合理控制库存成本，避免积压

- 确保资金链稳定，优先选择先付款后发货的合作模式

五、持续发展

定期评估市场动态，调整经营策略

通过优质服务建立口碑，逐步扩大市场份额

建议：

初期可从小规模代理开始，积累经验后再逐步扩大规模。选择有发展潜力的品牌（如提供政策支持、产品符合当地需求），并注重长期合作关系的维护。