一、核心卖点提炼

口感特色

强调“顺中和”的独特口感，如“入口香唇舌，入心顺中和”“绵顺口感，中和品悦”等，突出酱香酒的醇厚与平衡。

工艺与品质

突出传统工艺（如“九次蒸煮、八次发酵、七次取酒”）和长时间陈酿（5年以上窖藏），塑造“时间沉淀的艺术品”形象。

文化内涵

结合中国传统文化，如“酱香型白酒源自中国千年的酿酒历”，提升产品的文化附加值。

二、销售话术模板

开场引入

比喻法：“这款酒口感如丝绸般顺滑，喝后留花果香，工艺复杂如精心编排的舞蹈。”

问题引导：“您知道真正的酱酒需165道工序，5年以上陈酿吗？”

产品优势

工艺价值：“纯粮酿造，无添加剂，53度黄金酒精度含天然发酵有益菌群3倍。”

健康价值：“小口不醉，第二天神清气爽，物超所值。”

社交价值：“商务宴请必备，挂杯酒色金黄透亮，彰显品质。”

品鉴建议

闻香：“初闻酱香浓郁，次闻焦糊香，尾味干净。”

品尝：“入口绵柔，中段微甜，回味悠长。”

搭配：“适合搭配红肉或重要场合，提升氛围。”

情感共鸣

人生哲学：“人生须尽欢，醉歌顺中和，酱酒伴您每一程。”

品牌故事：“传承百年工艺，每一瓶酒都承载着酿酒师的心血。”

三、销售技巧补充

客户分层

喜欢品酒者：重点介绍口感与香气；注重品质者：强调原料与工艺；追求社交者：突出文化内涵与礼品属性。 - 价格策略：采用“高性价比”策略，如“典藏款陈酿，年份越久价值越高”。2. 场景化营销

夜场销售：结合氛围营造，如“今夜有酒，今夜无价”；

直播带货：利用短视频展示品鉴过程，搭配限时优惠。3. 异议处理

价格敏感：强调“品质与口感的长期价值”；

健康顾虑：说明“天然发酵有益健康，适量饮用更佳”。通过以上话术与技巧，可有效提升酱香型白酒的吸引力，促进销售转化。建议根据具体场景灵活调整，注重与客户的互动体验。