酒倒挂是指白酒在终端市场的实际销售价格低于其出厂指导价或批发价的现象。具体表现为：

核心定义

终端出货价（消费者购买价）低于经销商的拿货价（出厂指导价或批发价）。

形成原因

- 供需失衡：

市场供过于求，库存高企导致经销商为回笼资金降价抛售。

- 企业策略：部分酒厂为完成年度业绩目标，强制经销商接受较低价格。

- 市场竞争加剧：新兴品牌或低端产品冲击高端市场，导致传统品牌滞销。

影响与后果

- 经销商亏损：

库存积压、降价抛售压缩利润空间。

- 行业乱象：价格信号失真，可能引发恶性竞争。

- 消费者受益：短期内可能因价格下跌获得实惠，但长期可能抑制行业创新。

特殊案例

茅台等高端白酒存在官网定价与市场价差异，但属于品牌溢价正常现象，不属价格倒挂。

总结：

价格倒挂是白酒行业周期性调整的体现，反映了市场供需、企业策略等多重因素的综合作用。