一、核心促销策略

限时折扣

- 节假日期间主打低价，例如“618期间部分白酒4折起”。

- 可配合限时抢购形式，强化紧迫感。

买赠促销

- 买酒赠酒：

购买指定数量赠送同款或不同款白酒（如买1瓶送1瓶）。

- 买赠礼品：搭配酒具套装、电子产品（如戴森吸尘器）或奢侈品提升价值。

- 买酒送菜：在餐厅场景中，购买酒品赠送菜品套餐。

满减优惠

- 满一定金额减若干金额，例如“满500元减100元”。

- 可设置阶梯式赠品，如满1000元送高端酒具。

组合套餐

- 推出“酒+食”套餐或“酒+礼”组合，满足消费者多元化需求。

二、话术设计要点

突出优惠力度

- 使用“最低价”“限时抢购”等词汇吸引注意。

- 强调叠加优惠，如“买酒满减+赠品”。

场景化营销

- 结合节日氛围，如端午送酒祝福：“愿生活如酒香醇，端午安康”。

- 餐厅场景可强调“社交属性”，如“聚会必备，买酒送菜更划算”。

品质与服务保障

- 突出产品特点：“年份酒、手工酿造”等差异化卖点。

- 增强信任：承诺“七天无理由退货”“物流直发”。

三、话术示例

开场白：

“618大促，酒类专属优惠!部分热门白酒4折起，还送精美礼品!”

产品推荐：“这款温暖招牌酒，采用传统工艺酿造，酒香浓郁，限时折扣后更优惠”

促单话术：“下单立减100元，再送价值50元代金券，数量有限，先到先得!”

售后保障：“七天无理由退换，破损包赔，让您购物无忧”

四、注意事项

避免超低价陷阱：

确保折扣后的价格仍高于成本价。

灵活调整策略：

根据库存和销售数据实时优化活动方案。

强化宣传渠道：

结合直播、朋友圈、电商平台大促等多渠道推广。

通过以上策略和话术组合，可有效提升618期间白酒的销量和品牌影响力。