做白酒代理需要系统规划和专业操作，以下是具体步骤和必要条件：

一、前期准备

市场调研与品牌选择

- 深入了解白酒市场现状、目标客户群体及竞争环境。

- 选择符合当地消费习惯、有市场潜力的白酒品牌，如高端酱香酒、中端浓香酒等。

资金与资质准备

- 确保有充足资金覆盖代理费、库存、营销等成本。

- 办理营业执照、税务登记证、食品经营许可证、酒类销售许可证等必要资质。

二、核心操作步骤

联系厂家并签订合同

- 通过官网、电话或邮件与酒厂联系，了解代理政策、费用及支持方案。

- 签订代理合同，明确代理区域、期限、销售任务、返利政策等核心条款。

建立销售网络与渠道

- 开拓分销商、酒店、超市等销售渠道，建立覆盖目标市场的销售网络。

- 制定营销策略，如促销活动、广告投放、会员制度等提升品牌知名度。

团队建设与培训

- 组建专业销售团队，进行产品知识、销售技巧培训。

- 建立客户关系管理系统，提升客户满意度和忠诚度。

三、持续运营与支持

合规与风险管理

- 遵守相关法律法规，定期进行税务、工商年检。

- 建立风险预警机制，防范库存积压、资金链断裂等风险。

利用厂家支持

- 通过厂家提供的营销策划、广告资源、培训体系加速成长。

- 参与厂家组织的促销活动、新品推广等提升市场竞争力。

四、注意事项

品牌匹配：

优先选择与自身定位契合、售后服务完善的品牌。

资金管理：合理规划启动资金，避免过度负债。

持续学习：白酒行业更新快，需定期学习行业动态、产品知识。

通过以上步骤和条件保障，可系统开展白酒代理业务，逐步实现区域市场的深耕与品牌积累。