普通人做生意起步可以遵循以下步骤：

发现问题并定位

确定自己有什么资源和能力，找到可以解决的需求痛点。

分析目标客户群体，了解他们的需求和消费习惯。

调研竞争对手，找出自己的独特价值。

设计产品或服务

从自己擅长的领域出发，设计简单的产品或服务。

不必追求完美，先推出简单的服务流程或方案来试探市场。

市场调研

进行市场调研，了解行业趋势和变化，选择有潜力的市场。

分析目标客户群体，确定潜在客户。

资金规划

根据商业计划书预算启动资金，确保资金链不断。

分期投入资金，通过家庭积蓄或小额贷款启动，逐步扩展。

保持现金流平衡，避免不必要的开支。

选择商业模式

选择合适的经营方式，确保盈利和运作的可行性。

利用社交媒体等渠道推广解决方案，放大销售渠道。

积累人脉和合作伙伴

通过各种途径积累人脉，拓展商业圈子。

寻找合作伙伴，共同创业。

启动和运营

在选定的市场启动生意，提供符合客户需求的产品或服务。

注重服务质量，建立良好的口碑。

根据市场反馈不断调整和优化经营策略。

持续学习和改进

不断学习和提升自己的认知，了解市场变化。

根据实际情况调整经营方向，灵活应对市场挑战。

通过以上步骤，普通人可以更好地起步并逐步发展自己的生意。记住，成功的关键在于找到自己的定位，提供有价值的产品或服务，并持续努力和改进。