一、产品核心卖点提炼

工艺与品质

强调165道传统工序、5年以上窖藏时间，突出“时间沉淀的艺术品”属性。

口感特征

用“入口香唇舌，入心顺中和”等句概括醇厚、绵柔的口感。

文化价值

结合中国传统酒文化，如“酱香独韵，一脉天成”，提升消费者认同感。

二、销售话术设计

引入与共鸣

- 开场白：“当您闻到这焦糊香，就知道对生活品质有要求。”

- 情感共鸣：“人生须尽欢，醉歌顺中和”，引发消费者对品质生活的向往。

产品展示

- 视觉呈现：“酒液挂杯，金光闪闪，这是酒精勾兑无法达到的。”

- 感官体验：“入口绵柔，空杯留香持久，香气幽雅舒适。”。

价值传递

- 健康理念：“53度黄金酒精度，天然发酵有益菌群，喝多不上头才是真好酒。”

- 社交属性：“商务宴请必备，移动的黄金名片。”。

三、销售技巧拓展

客户分层与话术适配

- 品酒爱好者：重点介绍口感、香气层次。 - 商务客户：突出品牌文化、收藏价值。2. 场景化营销

- 节日促销：“冬日晒腊肉，酱香伴团圆。”；“端午制曲，重阳下沙，传承165道工艺。”。 - 品鉴体验：组织线下品鉴会，搭配美食，增强购买欲。

社群与KOL合作

- 老带新优惠：“转介绍赠50ml典藏小样”。 - KOL培育：定向培养社区意见领袖，扩大影响力。

四、注意事项

避免夸大宣传：

需符合食品安全标准，突出“纯酿”“天然发酵”等真实属性。- 建立信任体系：通过视频验真、资质展示、客户分布地图等方式增强可信度。

通过以上技巧与话术，可有效提升酱酒的吸引力和销售转化率。